巴可是一家源自比利時的公司,作為娛樂、企業(yè)和醫(yī)療影像市場設計和開發(fā)的領軍企業(yè),巴可在歐洲、北美洲和亞太地區(qū)都設立了專門的市場和銷售、客戶支持、研發(fā)和制造機構。

巴可歷來都非常重視中國市場,從前年開始,巴可提出了“在中國、為中國”的口號,巴可是如何做到在中國落地生根的?中國市場給巴可帶來哪些機遇與挑戰(zhàn)?近期,光明網(wǎng)記者專訪了巴可高級副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理張德忠。

“In China,For China” 從零開始

從1985年在中國香港設立第一個辦事機構開始,巴可的業(yè)務已經(jīng)覆蓋中國,擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、市場和銷售體系。過去兩年里,中國巴可一直致力于將企業(yè)打造為一個全球化(Global)加本土化(Local)的公司,始終跟隨著市場的變化不斷調(diào)整合作戰(zhàn)略,把全球經(jīng)驗和本土創(chuàng)新融合在一起,解決中國特色的挑戰(zhàn),終打造成為一個“GLOCAL”(Global+Local)公司。

市場發(fā)展日新月異,在張德忠看來,中國不再是一個傳統(tǒng)的技術使用者,而是逐漸變成一個創(chuàng)新型的國家,“在中國,要是把某個外企的理念、文化,亂七八糟照搬過來,或者繼續(xù)跟著原先的操作方式推進,那么注定會死在中國外企的‘墳場’里?！?/p>

張德忠表示,巴可的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)全部是在中國,未來也會將生產(chǎn)計劃移到中國來。

“在中國,從零開始”,張德忠沒有把國外成熟的模式復制到中國,而是啟用了一個全新的團隊、全新的模式,中國巴可是從“零”起步的。巴可的本土化策略,便是以中國客戶為中心,從中國的實際出發(fā)。這樣一來,巴可既能夠在國內(nèi)研發(fā)創(chuàng)新,又能夠借用國際平臺,真正滿足中國用戶的需求,實現(xiàn)“在中國為中國”的本土化策略。

近年來,隨著中國本土企業(yè)的快速發(fā)展,巴可還作為中國公司走向全球市場的入口,發(fā)揮著重要作用,創(chuàng)造了一個國內(nèi)競爭、全球合作的雙贏模式,實現(xiàn)企業(yè)間的互利合作。

“做In China for China策略的時候,膽子要大一點,這不但是技術創(chuàng)新、操作方法的創(chuàng)新,重要的還是思想的創(chuàng)新。” 張德忠說。

中國5G發(fā)展帶來發(fā)展機遇

當前,全球進入5G商用的關鍵階段,今年6月6日,工信部向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通和中國廣電頒發(fā)了5G商用牌照,這意味著中國正式進入了5G商用元年。

中國信息通信研究院在《5G經(jīng)濟社會影響白皮書》中預測,5G將在2020年帶動國內(nèi)4840億元的直接產(chǎn)出,2025年增長到3.3萬億元,2030年為6.3萬億元,十年間的年均復合增長率將達到29%。

5G高速率、低時延、廣聯(lián)接的特性,也給巴可帶來了重大利好。作為巴可三大業(yè)務板塊之一的醫(yī)療影像,在巴可全球業(yè)務的占比達到22%。巴可醫(yī)療的產(chǎn)品和解決方案應用廣泛,包括各種臨床和診斷顯示器、外科顯示器、數(shù)字化手術室影像傳輸系統(tǒng)、醫(yī)療顯卡、在線QA系統(tǒng)、定制化醫(yī)療顯示器和GUI設備等。

2018年3月,巴可還在中國蘇州成立了面向醫(yī)療領域的定制化業(yè)務中心。巴可已經(jīng)成為全球醫(yī)療顯示器領域的領導者,并參與制定了多項國際行業(yè)標準,中國5G的發(fā)展無疑將推動巴可醫(yī)療業(yè)務板塊走上一個新臺階。

巴可歷來重視技術創(chuàng)新,每年有高達10%的銷售投資于產(chǎn)品和技術研發(fā)。張德忠進一步表示,5G是未來的方向,巴可會緊跟著技術趨勢往前走,未來5G將會實現(xiàn)人們更多的想法,改變包括醫(yī)療、教育在內(nèi)的諸多行業(yè),給人們帶來更多不一樣的思路。

大的競爭對手是巴可自己

目前,大中國區(qū)在巴可全球戰(zhàn)略中的地位日益重要。與此同時,中國市場的競爭也日益激烈,那么,在中國,巴可大的競爭對手是誰?張德忠坦言——大的競爭對手就是巴可自己——當然這并不意味著巴可在中國“天下無敵手”。

張德忠解釋說,市場競爭不等同于彼此對立,而是如何發(fā)揮各自的特點及優(yōu)勢,“我們的策略不是對著我們的競爭對手,而是對著我們終的客戶和渠道合作伙伴”,巴可要考慮不是如何打敗競爭對手,而是要思考今天如何做得比昨天好,明天如何做得比今天好。

“中國的市場很大,這個市場有吃不完的魚?！睆埖轮艺J為,市場有競爭對消費者是好事,長遠來說,對企業(yè)自身也有好處,巴可鼓勵競爭。

關于中國市場的價值,巴可并不僅僅認為這是一個單純的“銷售中心”而已,而是將中國市場作為巴可全球價值鏈的一個高點來看待。中國市場不僅為巴可貢獻了成長空間,也是巴可重要的制造基地、研發(fā)基地,并為巴可全球創(chuàng)新提供前瞻性的需求研發(fā)和創(chuàng)新指引。

對于巴可未來的展望,張德忠表示,希望巴可公司能夠為中國社會帶來價值?！拔也幌Ｍ蠹野寻涂煽醋魇且粋€國外公司,也不應該是個國內(nèi)公司,這是一個在中國為中國的團隊,是值得信賴的中國巴可團隊。我們的愿景就是打造令人贊嘆的協(xié)作可視化解決方案,領先全球、服務本地。”